Slovrur je výhradný zástupca akciovej spoločnosti Železiarne Podbrezová na poľskom trhu. Obchoduje najmä s oceľovými rúrami a rúrovými tvarovkami. Svoju obchodnú stratégiu má postavenú na odbornosti predajcov, kvalite výrobkov materskej spoločnosti a širokej sieti konsignačných skladov vo viacerých poľských mestách. Strategické rozmiestnenie obchodných prevádzok tak umožňuje bezproblémový prísun tovaru k zákazníkom. Spoločnosť poskytuje kvalitný dodávateľský servis zákazníkom v oblastiach energetiky, stavebníctva, kovovýroby, strojárstva a veľký dôraz kladie na dodávky automobilovému priemyslu.
O minulom roku, prognózach na rok 2025, ale taktiež o cieľoch a prioritách v nasledujúcich mesiacoch sme sa rozprávali s Andrzejom Wolakom, manažérom obchodného úseku spoločnosti Slovrur.
Rok 2024 je za nami a prakticky z každej strany znejú hlasy, aký bol náročný. Ako ho hodnotíte z pohľadu vašej spoločnosti?
– Niet pochýb o tom, že rok 2024 nebol ľahký. Bol to rok plný neistoty. Najhoršia bola dlhotrvajúca stagnácia na trhu. V minulosti sa vyskytli obdobia krízy, po ktorých nasledoval prelom a dynamické oživenie. Minulý rok sme takýto prelom nezažili. Len na začiatku bola malá nádej, že sa to otočí k lepšiemu, no, bohužiaľ, okrem dvoch mesiacov celý rok prebehol s malým dopytom trhu a neustálym tlakom na znižovanie ceny. Pocit neistoty až nebezpečenstva vyvolávali aj udalosti na trhu s oceľou, napríklad známa situácia s Alchémiou, Hutou Buczek či Liberty. Aj keď tieto udalosti na chvíľu fungovali v náš prospech, pretože nám dali možnosť vyplniť dieru na trhu, na náš pocit bezpečia mali rozhodne opačný efekt.
Rok 2024 by som chcel vnímať ako rok prechodu a prispôsobovania sa meniacim sa ekonomickým podmienkam, rastúcim prevádzkovým nákladom, vrátane cien energií a dopravy a dúfam, že to bude odteraz len lepšie.
Aké sú vaše prognózy na rok 2025? Je šanca, že sa situáciu na trhu aspoň mierne zlepší?
– Jedna vec je mať nádej a druhá robiť predpovede. Aký bude rok 2025 pre obchod a ekonomiku? Závisí to od mnohých faktorov, z ktorých väčšinu nemôžeme ovplyvniť. Najdôležitejší je pre nás dopyt, ktorý je výsledkom aj mnohých ďalších zložiek, vrátane úrovne investícií a modernizácie v energetike, plynárenstve a stavebníctve. Môžem len držať palce, aby sa to podarilo, pretože bez toho ani tá najtvrdšia práca predajcu neprinesie očakávané výsledky.
Ekologické trendy v Európe sú znepokojujúce, rovnako ako rastúci tlak na využívanie moderných energetických technológií, vrátane obnoviteľných zdrojov energie. V zásade sú krásne a dobré, ale v praxi znamenajú, že európski výrobcovia nie sú konkurencieschopní, keď sú konfrontovaní s výrobcami z krajín mimo EÚ. Čoraz viac sa ozývajú hlasy, že latka je nastavená príliš vysoko a efekty sú neúmerne malé, v porovnaní s obrovskými vynaloženými nákladmi, a to nielen v peniazoch. Existuje teda nádej, že sa to zmení.
Je ťažké predpovedať, čo sa stane, ale nemôžeme sa vzdať nádeje, že sa to zlepší.
Aké sú vaše ciele a čo bude prioritou v aktuálnom roku?
– Vždy a neustále máme svoj hlavný cieľ – realizovať predajné plány, predávať čo najviac a čo najziskovejšie, získavať nových zákazníkov, najlepšie z regiónov, kam sa priamo nedostaneme. Ako obvykle sa zameriavame aj na odborný rozvoj našich zamestnancov, zvyšovanie ich kvalifikácie a kompetencií, čím zvýšime efektivitu práce. Tiež si myslím, že je najvyšší čas začať uvažovať o tom, ako využiť umelú inteligenciu v našej práci – znie to možno trochu fantasticky, no nemôžeme stáť na mieste a pozerať sa, ako to robia ostatní.
Čím žijete v týchto dňoch?
– Určite nielen prácou. Prázdniny pominuli, kalendár sa usporiadal veľmi priaznivo a poskytol príležitosti na predĺžené sviatky. Ako každý rok v januári sa oči niektorých fanúšikov upierali na Australian Open. Tam nás čakal súboj medzi našou šampiónkou Igou Świątekovou a Rebeccou Šramkovou, ktorá v závere roka hrala bravúrne a vďaka ktorej si Slovensko v novembri minulého roka zahralo vo finále Billie Jean King Cupu. Výsledok duelu s Igou však nepotešil väčšinu čitateľov Podbrezovana, keďže Rebecca prehrala.
Čo prajete kolegom a čitateľom v tomto roku?
– Do roku 2025 želám všetkým odvahu čeliť akýmkoľvek výzvam, ktoré môžu nastať. Nech je tento rok pre vás časom múdrosti, aby ste šikovne balansovali medzi ambíciami a oddychom, medzi prácou a časom stráveným s vašimi najbližšími. Prajem vám dobré využitie času, pretože keď sa nad tým zamyslíte, čas je jediná skutočná hodnota, ktorú máme. A nie je to len o prísloví „čas sú peniaze“.
