Slovrur je výhradný zástupca Železiarní Podbrezová a.s. na poľskom trhu. Obchoduje najmä s oceľovými rúrami a rúrovými tvarovkami. Svoju obchodnú stratégiu má postavenú na odbornosti svojich predajcov, kvalite výrobkov materskej spoločnosti Železiarne Podbrezová a širokej sieti konsignačných skladov vo viacerých poľských mestách. Strategické rozmiestnenie obchodných prevádzok tak umožňuje bezproblémový prísun tovaru k zákazníkom. Spoločnosť poskytuje kvalitný dodávateľský servis zákazníkom v oblastiach energetiky, stavebníctva, kovovýroby, strojárstva a veľký dôraz kladie na dodávky automobilovému priemyslu.
O výsledkoch v prvom polroku 2024, aktuálnej situácii a prioritách do najbližšej budúcnosti sme sa zhovárali s Andrzejom Wolakom z obchodného úseku spoločnosti Slovrur.
V poslednom rozhovore pre Podbrezovan ste uviedli, že aktuálny rok začal vo vašej spoločnosti prekvapivo dobre. Zároveň ste však vyslovili isté obavy, že prognózy u vašich západných susedov nie sú príliš optimistické. Do akej miery sa naplnili?
– Predpovede neboli veľmi dobré a skutočne sa naplnili. Odborníci upozorňujú na pokles výroby, objednávok, zamestnanosti a zrýchlenie procesu znižovania zásob. U nás po prvých dvoch mesiacoch oživenia dočasný boom pominul a vrátili sa problémy so slabým trhom, nízkym dopytom a očakávaniami trhu na znižovanie cien. Bolo to citeľné najmä u zákazníkov-výrobcov, ktorí nevyrábajú hotové výrobky, ale polotovary, na ktoré musia mať objednávku a nemôžu vyrábať „na sklad“. Počas tohto obdobia by mohli veľkoobchodníci dopĺňať zásoby a pôsobiť ako nárazník, ale tu sa objednávky roztrieštili a objem jednotlivých položiek klesol veľmi často na minimálnu úroveň produkcie.
V máji Alchemia oznámila rozhodnutie začať proces likvidácie WRA (Huta Andrzej) v Zawadzkom z dôvodu očakávanej straty konkurencieschopnosti na trhu, v dôsledku zastaraných technológií a vysokých prevádzkových nákladov, ako aj očakávaného nárastu týchto nákladov. Na rozdiel od očakávania sme na základe toho neboli zahltení zákazkami, no zaznamenali sme nárast počtu dopytov, ktoré sú pre zákazníkov nástrojom na prieskum trhu. Bolo oveľa viac práce, posielania ponúk a rokovaní, ale ovocie tejto práce nebolo vidieť. Len v prípade malého programu vo valcovni sme zaznamenali reálny nárast objemu zákaziek. Rúry v tomto sortimente vyrábané v Rumunsku či na Ukrajine nie sú na našom trhu zatiaľ veľmi populárne, no to sa môže zmeniť, čo ukážu najbližšie mesiace.
Znepokojujúce však je, že keď z trhu zmiznú dvaja hráči na strane ponuky, Liberty a WRA, nepremietne sa to do nárastu počtu objednávok. Preto je buď dopyt taký slabý, alebo túto medzeru vyplnia lacnejšie produkty z Turecka, Ukrajiny a všeobecne z krajín mimo Európskej únie. To nás nenapĺňa optimizmom a naše obavy sú opodstatnené.
V prvom polroku aktuálneho roka sme rátali aj s pozitívnym impulzom, ktorý vyvolalo odblokovanie eurofondov z fondu obnovy. Po jesenných voľbách sa v decembri vládnuca strana zmenila na priateľskejšiu k Európskej únii. Nejaké financie sa uvoľnili, ale nezapršalo nám toľko eur, po ktorých by investície rástli ako huby po daždi. Čo sa týka zrážok, v poslednom čase tu máme len krúpy a lejaky, ktoré spôsobujú lokálne pohromy. Veľké investície, ako nové letisko pri Varšave či kontajnerový terminál, boli z politických dôvodov zastavené a my stále čakáme na nejaký pozitívny impulz ako Penelopa na Odysea.
Ako hodnotíte celkovo prvý polrok 2024 vo vašej spoločnosti?
– Možno sa nám nepodarilo úplne všetko zrealizovať, no na pozadí tohto dosť ponurého ekonomického obrazu môžeme povedať, že nejde o žiadnu tragédiu. Koncom júna sme dokončili náš ročný finančný plán na 45 percent a naše náklady sú plne pod kontrolou a pod úrovňou predpokladaných nákladov. Podľa plánu objemu je celkové množstvo valcovaných rúr v prvom polroku približne podľa plánu – vyše 12 000 ton. Dokonca sme prekročili polročný plán. Len v presných rúrach sme nespokojní. Máme na čom pracovať, ale nie je dôvod zúfať – prvý polrok sme uzavreli na úrovni tesne nad 2 000 ton. Zaznamenali sme však výrazný pokles objednávok na diely pre automobilový priemysel. Napriek týmto nepriaznivým náladám a nie veľmi dobrej situácii môžeme prvý polrok celkovo hodnotiť pozitívne.
Čím žijete v týchto dňoch?
– Ako som už uviedol, znepokojuje nás situácia v hutníctve, ale len chlebom človek nežije, sú aj iné emócie, ktoré zamestnávali našu myseľ. Napríklad majstrovstvá Európy vo futbale, milovaný Wimbledon či blížiace sa olympijské hry v Paríži. Toto obdobie je aj časom dovoleniek, výletov, zmeny úrovne fyzickej aktivity, aspoň na pár dní, časom na vydýchnutie a načerpanie nových síl. Oddych, najmä duševný, je veľmi dôležitý v dnešnom svete, kde sa zdá, že čas letí rýchlejšie ako predtým a množstvo udalostí a informačných šumov nás obklopuje ako jedovatý brečtan.
Čo bude vaším cieľom v druhej časti roka?
– Vždy a neustále máme svoj hlavný cieľ – realizovať naše plány, predávať čo najviac a čo najziskovejšie, a to aj napriek nestabilnému trhu, situácii v Poľsku a Európe a napriek pesimistickým trendom v ukazovateľoch PMI (Index managerov zásobovania) a ZEW (Index očakávaní finančných expertov). Určite by sme chceli zlepšiť výsledok predaja presných rúr, aby sme na konci roka naplnili plán. Okrem toho sa zameriavame na rozvoj, zlepšovanie, zvyšovanie efektivity a efektivity práce a zlepšovanie našich zručností – veď ľudia sa učia celý život. A niektorí z nás by chceli na konci roka vyhrať vianočný kolkársky turnaj alebo sa aspoň postaviť na pódium.
